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保暖内衣别“着凉”
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昝爱宗
现实：品牌割据，概念混战 预测：信誉尽失，自断“钱”程
前几年，白酒市场群雄竞起，有人戏称中央电视台是山东“酒”频道。如今，保暖内衣广告在电视上狂轰滥炸：“俞兆林”请到扮演乾隆的郑少秋，打皇帝牌；“南极人”则邀请影视明星葛优、徐帆联袂演绎；“北极绒”请来著名笑星赵本山助阵；而陈强、陈佩斯父子兵上阵为“顺时针”只喊。难怪有人说：“电视台简直被内衣裹上了。”
从广告战到标准战
据了解，1998年全国生产保暖内衣的企业只有10多家，销量300万套左右。但到了1999年，生产企业已经发展到了近70家，全国保暖内衣的销量达到700万套左右。业内人士估计，今冬明春保暖内衣市场的销量将突破3000万套。
为了在激烈的商战中能搏杀出一条生路，各企业纷纷祭出广告法宝。据悉，光是准备在2000年投入2000万元以上广告费的企业就有10多家。其中，俞兆林、南极人、杉杉、顺时针等企业巨头的广告预算均在5000万元以上，有两家甚至超过1个亿。各品牌花巨资请各路明星前来助威，使得这场“明星广告大战”充满了火药味。
面对五花八门的广告，消费者一头雾水、难辨真假。10月31日，由中国保护消费者基金会、北京中消博锐消费和消费者研究中心等单位组织的“首届保暖内衣高层研讨会”上，与会专家直陈保暖内衣五大问题：缺乏行业标准；广告不实，并打着高科技招牌误导消费者；价格离谱；质量堪忧；众多企业盲目跟风，无序竞争……为此，专家疾呼：尽快制定保暖内衣的行业标准，千万不要重蹈VCD和羊绒衫的覆辙。
11月21日，上海市质量技术监督局公布了2000年全市保暖内衣质量专项监督抽查结果：质量状况参差不齐，符合企业标准和质量明示担保的仅为394％。由于保暖内衣尚无统一的国家标准和行业标准，本次抽查是以上海9家企业制定的联合企业标准Q/OATH1－2000《保暖针织内衣》为依据，故上海质量技术监督局称，这次抽查不作合格与不合格判定。
这次抽查主要通过对保暖内衣平方米干重、顶破强力、缩水率、洗后外观评定、甲醛含量、透气率、保温率、面/里料的成分和中间层结构等9个指标的检测，来判别产品是否符合企业制定的企业标准和明示质量担保。
从检测结果看，被检产品在关系人体健康的甲醛含量上都符合要求，这表明，所有品牌的保暖内衣均对人体无害。
从“保温率”看，保温率最高的为6259％，最低为4117％，与此相参照的是一件普通棉毛衫的保温率为2557％。在透气率方面，有9种产品较差。这次抽查，发现最多的问题是保暖内衣的标识不规范。
根据9项指标综合分析，上海市质监局认为有6个品牌的保暖内衣在这次检测中质量总体水平较好，它们是：南极人牌、三棒牌、宜而爽牌、北极绒牌、冬姿牌、中脉火绒牌。
但业内人士却对这次抽查的“联合企业标准”提出了质疑：既然没有统一的行业标准，怎么能用几家企业的“联合企业标准”来衡量其他企业标准?
手法相似的营销战
巨大的市场份额、高额的利润引发了今年一浪高过一浪的保暖内衣大战。同时，也出现了一些不规范的市场竞争行为。眼下，江西、浙江、上海等地的市场上竟出现6种版本的“南极人”保暖内衣。虽然同为“南极人”，但生产厂家各不相同，材质、价格也大相径庭。此外，在一些商场保暖内衣专柜区可以看到，既有赵本山做广告的上海赛洋科技实业有限公司生产的“北极绒”，又有上海宏联制衣有限公司生产的“北极情”，还有北京北极云科技发展有限公司的“北极新秀”。一些投机分子有意在名称上打擦边球，既对名牌产品有影响，又不利于保暖内衣市场的健康发展。
业内人士认为，不论厂家之间究竟是怎样一种是非恩怨的关系，消费者面对外包装极其相似的“南极人”、“北极绒”保暖内衣，该怎样去选择?
纵观这场保暖内衣大战，各企业手法竟出奇相似；
--打明星牌，依靠媒体呐喊助威。生产厂家似乎都明白，做服装就是要创名牌，要做名牌还得靠广告传播到千家万户。“舍不得孩子套不着狼”，一时间，报纸、广播、电视甚至网络里都有保暖内衣的影子，影星、笑星轮番上阵。
--打科技牌，想方设法与高科技“沾亲”。买的不如卖的精，厂家知道只有高科技才能带来高附加值。因此，保暖内衣所运用的原料就成了一块越来越神奇的“魔布”：从最初的金属棉、三保暖、到目前的远红外、负离子、纳米，以至中空纤维、白金纤维等，高新技术不断运用于内衣织造中。你与某高等院校研制，我就与某科研院所联姻；你是国内最先进的，我就是填补国际空白的；你说一件能过冬，我说一件能顶三件羊毛衫；更有的还能吸水、导湿、抗静电、抗菌除臭，甚至还能提高睡眠质量，降低血压；等等。
--打模糊牌，众多品牌眼花缭乱。看一看不同保暖内衣的产品介绍，有南极棉、北极绒，还有火龙棉、太阳绒、泰达棉、抗寒绒，等等，恐怕连专家都分不清它们的不同，更别说消费者了。而这些不同材料的产品又与品牌的名称混在一起，仅以南极棉来说，据说全国生产南极棉内衣的企业有70家，以南极棉做品牌的产品也不下几十种，还有南极人、南极绒、南极侠等，让人摸不着头脑，分不清孰真孰假。
这场正在上演的内衣大战，不管其结果如何，倒真的给我们带来许多思考：
--这几年，各种各样的产品大战我们已屡见不鲜，从矿泉壶到保健品，从VCD到羊绒衫，哪种产品市场上好销，大家便一哄而上，全然不顾市场容量，最终只好大家一起拼价格。市场经济发展了这么多年，我们的企业何时才能变得成熟些呢?
--高科技产品之所以高，就在于别人难以掌握和模仿，因此，掌握了新技术就等于掌握了市场，就可以获得高利润回报。就今年都打着高科技牌一拥而上的保暖内衣市场来说，反倒让人怀疑其高科技的真实含量。这里面难免有鱼目混珠的假冒伪劣现象，差的产品不但挤占了好产品的市场，更砸了好产品的牌子。可为什么那些真正拥有高新技术的企业不申请专利，不买断所用的技术，不对假冒或仿冒企业追究法律责任呢?
热炒风会不会“冻坏”保暖内衣
有人说，今年明星个个不怕冷，因为有这个那个的保暖内衣。如北国雪花般铺天盖地的保暖内衣广告，为这个冬天增添了许多“热”闹劲。但专家却指出，在今冬明春以后，估计全国的保暖内衣就将进入一个高积压期。
目前正是保暖内衣的销售旺季，而一些商场已在打折销售。专家提醒，这已传递出一个信号，保暖内衣市场繁荣的背后隐藏着危机，保暖内衣有可能成为“VCD第二”。
这一说法，并非空穴来风。据有关部门调查表明，预计今年有500家企业进入这一市场，平均每6家内衣生产厂就有1家上马生产保暖内衣，向市场投放的保暖内衣将超过3000万套。但是，市场需求量并不会因此同比例扩张，据乐观估计，今年市场的需求量不过1000万套。
僧多粥少，保暖内衣大火拼将不可避免，但是既然上了这条“船”，总得拼一把。正如一位业内人士所说，今年大家都使出了“三板斧”。首先是广告投入，由于保暖内衣季节性强，如果不能很快被消费者认可，就会砸在手里。其次，“概念”炒作也是一招，今年的主题是高科技，许多厂家自然也就拿它做起了文章。“莱卡”、“纳米”等新名词着实让消费者有点摸不着头脑。最后一招就是价格战，虽然目前许多厂家都表示自己的产品是一分钱一分货，不会降价，但是他们都暗中作好了准备，只要有一家带头，多米诺骨牌效应的降价战是很难阻挡的。
对于厂家开展的广告大战，有关人士提出建议：面临保暖内衣的市场争夺，厂家不能一味劳民伤财地去挤广告战、价格战的“独木桥”， 要发挥自身的个性特色，在产品款式、流通渠道上做文章，创造差异化竞争是赢得市场竞争决胜的法宝。
明星也好、高科技也罢，能不能让消费者感受更轻、更薄、更暖，关键要看保暖内衣的“真功”，否则，今年的保暖内衣大战就会搬起石头砸自己的脚，就像前两年的羊绒衫、牛绒衫大战一样，华在外，内不实，到头来没有了市场，失去了信誉，吃亏的不仅仅是消费者。
专家为保暖内衣把脉
作为企业的营销策略，商家打新概念牌并无过错，什么抗菌、超保暖、透气导湿、超弹力、远红外保健，林林总总功能数十个。只是消费者在这些概念面前不应该迷失了方向，而要擦亮眼睛。对此有关纺织和质量监督行业专家给了我们许多有益的建议。
南京市第一医院一位主治医生说，只要是有保暖功能的衣服都有改善微循环的作用，但它不可能有保健功能，以为暖和就能治病，那是故弄玄虚。
针对所谓“抗菌功能”，一位研究纤维的专家感到很可笑，他说，研究表明，抗菌剂不可能和内衣融合，否则抗菌剂的分子结构将被改变，就会失去抗菌功能，如果抗菌剂只是涂在衣服表面，那么，一经洗涤就丧失，不会有持久的抗菌效果。
全棉和超弹性两者不可兼得，这是专家另一结论。目前保暖内衣保暖层是化纤的，有厂家称里外两层有全棉的，实际上内外两层一般都加入化纤成分，否则必然会脱壳，用100％棉，就不可能有保暖内衣所吹嘘的效果。
北京服装学院周璐瑛教授认为，仅仅一件保暖内衣就可抵御摄氏零下40多度的严寒是绝对不可能的。保暖内衣仅有远红外纤维不够，还必须有其他措施才能真正起到保暖作用，目前厂家宣传的保暖性只是一个模糊概念，没有量化标准，有些虽然运用了高科技，但不一定一用就灵。
据中国纺织科学院的高级工程师文永奋介绍，保暖内衣一般靠三条途径来实现保暖，一是改进纺织材料，隔绝空气；二是加膜保暖；三是利用新技术，在纤维中加入特殊材料。“莱卡”纤维属于第一种，这种纤维有类似空心的结构，可以隔绝空气，起到保暖作用，这和羊毛保暖的原理相同。1998年上市的第一代保暖内衣采用的大多是第二种保暖方式，即在两层面料间镀反光膜。而现在我们听到最多的、最不明白的“远红外”技术则属于第三种保暖措施。它在纺织的时候将接近纳米级别的氧化锌或氧化锆一类的陶瓷材料加入到纤维中，由于这类陶瓷材料能激发人体血液微循环，所以可以起到一定的升温作用。文教授认为，不同的人，身体状况不同，穿上衣服的感觉也会不同。有的人可能觉得管用，有的可能感觉不明显。如果你想测验自己购买的内衣质量，有一个土办法，就是用保暖内衣和普通内衣作比较，两种内衣包住相同温度的水同时放进冰箱，过一段时间后看水温有没有区别。
专家建议，在保暖内衣这一产品的质量标准还未出台之前，消费者要注意的是要尽可能依据品牌的具体承诺，如不缩水、不起球等来保护自己的消费权益，尽量在正规的销售网点购买知名品牌的内衣，这样就可以降低购买假冒产品的风险。
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